El logro de los objetivos empresariales. Buena planificación y mejor ejecución.

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La inmensa mayoría de nuestros Clientes nos contratan para que ayudemos a lograr sus objetivos comerciales y empresariales. He de decir que siempre conseguimos un alto nivel de logro, no hay secretos, sólo hacemos uso de la planificación y ejecución efectiva de las estrategias determinadas conjuntamente con un sistema de seguimiento y de mejora continua. Aquella planificación estratégica, llena de DAFO’s, fuerzas de Porter  y  cuestiones estratégicas alejadas del día a día han demostrado no servir de nada, la buena planificación es necesaria, pero tiene que ser la que se enmarca en el concepto de Planificación efectiva, fuera de zarandajas y gurús de lo conceptual y del  largo plazo. La clave está en la ejecución  (más vale una regular planificación bien  ejecutada, que una muy buena irrealizable), ya no cabe ninguna duda y así lo están implementando en todas las empresas bien gestionadas. La ejecución tiene sus dinámicas y juegos para que todo el mundo que está involucrado, se sienta motivado y orientado a su cumplimiento. No podemos negar que el haber sido planificador y ejecutor desde los dos puntos de vista (ejecutor y gestor) es de gran ayuda, pues conocemos los puntos de peligro y los puntos de motivación, sin haberlo leído en ningún libro, de implementar planes durante más de 22 años. Algunos  condicionantes sociales acuden al auxilio y al ataque del logro, no somos ajenos a las circunstancias sociales del momento y los perfiles profesionales con los que nos encontramos en la práctica, los ejecutores son la clave, ellos harán posibles los objetivos o los dejarán escritos en una balda de librería o en un cajón de manager, que es lo que pasa en buena parte de los planes. La clave está –como siempre- en la alineación entre los procesos y las personas, cuando se consigue afinar ambos recursos, las sinergias empiezan a funcionar y a optimizar los resultados.

 Cuántas veces nos han comentado los directivos de las pymes: “Rafael, si yo sé lo que tenemos que hacer, lo que pasa es que no me hacen caso”. Aquí está la clave de la gestión actual, en las grandes y en las pequeñas, que este mal está bien repartido. Nuestra metodología SILOC trata ambas componentes, los procesos y las personas, y funciona. Debemos mencionar a lo que lo aprendimos en Hewlett Packard, que nos introdujo en estas técnicas durante años, lo que hoy no tiene precio.

 No hay planes y objetivos buenos, ni malos, sólo hay empresas que consiguen sus objetivos y empresas que no los consiguen.

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