¿Por qué no aplicar las técnicas de generación de leads que emplean el 82% de la industria americana en los sectores con venta compleja, productos/servicios complicados o de elevado precio, en el entorno actual?

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Resumen:  Más del 67% de los directivos, manifiestan que el logro de nuevos Clientes es su máxima prioridad. En los últimos tiempos los departamentos de Marketing y Ventas, tienen dificultades en le generación de nuevas oportunidades, de hecho son muy pocos las nuevas empresas o entidades que se han incorporado a las carteras de Clientes, la causa principal es la falta de leads y esta circunstancia se debe a que seguimos utilizando la “estrategia de la interrupción” frente a un sistema de invitación” al Cliente, cediéndole la iniciativa de la búsqueda de proveedores, pero estando presente en su mente y una determinada percepción sobre nosotros. El mercado ha cambiado, ya no quiere profesionales que simplemente le presenten características de productos, quiere expertos en la aplicación de esas soluciones. Las herramientas y estrategias efectivas de generación de leads a utilizar y sus estrategias son aquí comentadas.

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