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La comercialización pro-Activa, un sistema efectivo para llevar a las empresas hasta (no sólo, hacia) sus objetivos

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En estos momentos de dificultad comercial, hay tres puntos clave para asegurar los objetivos comerciales y llevar a la compañía a esa posición deseada de cambio para adaptarse a los nuevos tiempos. Antes de listar los puntos clave, queremos recordar que hay un sistema que será básico para gestión comercial, el CRM (Gestión de las Relaciones con los Clientes), tanto en su parte operativa como analítica. Bien, dicho esto, los fundamentos del logro de objetivos son:

La estructuración comercial del sistema de distribución CTM, sean cuales sean los canales (directo, indirecto) a utilizar o una estrategia multicanal
La estructuración de los objetivos y de la acción, siguiendo los principios de la Planificación Efectiva
La ejecución de todo lo anterior, este es el factor diferencial, aquí es dónde otros no llegan. Nuestro sistema de ejecución, nos distingue claramente y me atrevo a decir que es el factor clave para el logro

Existe un claro gap, una brecha entre lo que las empresas y sus directivos quieren y lo que están consiguiendo año tras año, no sólo en el aspecto de los logros de las cifras de venta, también estás afectadas todas esas nuevas posiciones que las empresas quieren conseguir en los mercados. ¿A qué se debe esta circunstancias?, me atrevo a asegurar que un buen número de empresas planifican y estructuran bien su comercialización, pero el grado de cumplimiento es bajo, debido a que las acciones o no se realizan o se realizan inadecuadamente. Por la razón anterior, la estructuración y la planificación son importantes, pero en la ejecución está la clave. Una planificación regular bien ejecutada, es más efectiva que una buena planificación mal o no ejecutada. El camino pues, pasa por conseguir realizar las acciones planificadas con un sistema de mejora imbricado y posteriormente, ir mejorando la planificación y estructuración. No quiero dejar d emencionar, la importancia de determinar adecuadamente los objetivos y su desglose.