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CRM ¡ahora!
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En el proceso de racionalización empresarial, le ha llegado el turno a las áreas comerciales, a los últimos pasos de la Cadena de Valor y que son el Marketing, las Ventas y la ...
¿Por qué no aplicar las técnicas de generación de leads que emplean el 82% de la industria americana en los sectores con venta compleja, productos/servicios complicados o de elevado precio, en el entorno actual?
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Resumen: Más del 67% de los directivos, manifiestan que el logro de nuevos Clientes es su máxima prioridad. En los últimos tiempos los departamentos de Marketing y Ventas...
El CMC, Cuadro de Mando Comercial
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La metodología CMMC desarrolla todo un sistema innovador de gestión para la dirección comercial de las pymes. Desde una perspectiva de la gestión, el CMMC aporta a...
La empresa es una red social. 1ª parte
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Si atendemos a los acontecimientos que se van sucediendo desde hace cuarenta años, a la aparición de una serie de tecnologías que parecen acompañar a un nuevo modelo ...
Dirección comercial, salida de la crisis y nueva gestión comercial
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La actualidad de los directores comerciales es muy comprometida y compleja. Estamos inmersos en una grave crisis que parece haber sido causada por otros. Es verdad, la ausencia de liquidez en los m...
El logro de los objetivos empresariales. Buena planificación y mejor ejecución.
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La inmensa mayoría de nuestros Clientes nos contratan para que ayudemos a lograr sus objetivos comerciales y empresariales. He de decir que siempre conseguimos un alto nivel de logro, no hay...
La honradez anglosajona vs la mediterránea
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La internacionalización y sus circunstancias
Por cuestiones profesionales, estoy trabajando con las mejores guías gastronómicas del mundo (y yo que creía que s&oacut...
Recursos humanos adecuados para el logro de objetivos empresariales
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No, no es un lema, es –simplemente- la verdad. Decimos a los Clientes que lo más importante es definir correctamente los objetivos, desplegar el plan de acción adecuado y realiz...
El pensamiento positivo y Seve Ballesteros
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¡Qué pena!, un hombre joven que para su existencia en este mundo a los 54 años, aunque esos pocos años valen por el doble de otras muchas personas que no tendrán/t...
Citizen Relationship Management, el CRM de los para las relaciones con los ciudadanos
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En el desarrollo de los sistemas CRM, el sector de las Administraciones Públicas es el de máxima aplicación después de las empresas y sus Clientes. Es absolutamente l...
Un líder es el que te lleva hasta el logro de los objetivos.
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El número de libros sobre el liderazgo han crecido exponencialmente en los últimos quince años, se habla constantemente de los líderes y su necesaria funció...
¿Qué es la Empresa Abierta?
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Una Empresa Abierta es una empresa que se integra en su circunstancia y entorno, que saca provecho de ello, como recíprocamente el entorno obtiene beneficios de ésta. Su per...
La comercialización pro-Activa, un sistema efectivo para llevar a las empresas hasta (no sólo, hacia) sus objetivos
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En estos momentos de dificultad comercial, hay tres puntos clave para asegurar los objetivos comerciales y llevar a la compañía a esa posición deseada de cambio para adaptar...
Si no consigues tu objetivo de ventas o si quieres aumentarlo, revisa tu CTM.
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Con bastante frecuencia, un buen número de empresas expresan sus decepción por la cifra venta conseguida de un producto o servicio, incluso en mercados dónde en su ...
La Web 2.0 y la generación de leads
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Las dificultades actuales en la prospección y la generación de leads, en ese camino a una nueva forma de las relaciones empresariales, nos hace estar buscando soluciones r&aacut...
Creatividad, gestión y garajes.El fomento del carácter emprendedor.
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Si algo o alguien nos tiene que sacar de esta situación, tiene que ser el emprendimiento. Ese es un movimiento a crear, los que quieren crear unidades de valor añadido que, dich...
A propósito de leads, oportunidades y Clientes
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En todas las instalaciones CRM se suscitan dudas respecto a los conceptos lead, oportunidad, Cliente potencial, etc., claro que estas dudas vienen acrecentadas por las malas traducciones que alguno...
La innovación y Unamuno. Disculpe Don Miguel, no le entendimos
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Cuantas veces se ha comentado la famosa frase de Don Miguel de Unamuno "¡Que inventen ellos!", de cuya expresión se arrepintió diez mil veces. Ha sido elevado a los altares de l...
Toda la carne en el asador
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Hace unos pocos días veíamos como un ciclista del Giro perdía la vida, una bajada larga y peligrosa tuvo la culpa. Recuerdo haber escuchado la frase aquella de "bajar a tumba a...
Amigos gerentes -por favor- ¡utilizad las redes sociales o volveremos a llamaros!
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Tenemos que ponernos de acuerdo. Proveedores y Clientes no podemos estar en planos de información diferentes, necesitamos intercambiar información fácilmente. Estamos abandonan...
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