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La venta consultiva en 2012
ventas logro de objetivos comerciales Venta Consultiva
Mantenía –hace unos días- una conversación sobre la venta de sistemas BI (Business Intelligence) en la actualidad y me comentaban que su orientación era plenamente consultiva: que se orientaban a los beneficios de su uso, al retorno de la inversión, a las aplicaciones que se pueden realizar con estos sistemas, la formas de aplicarse, etc. -aclarándome- que no cuentan las características del producto exclusivamente. Pues a mí me parece que sí. Se imaginan a alguien que quisiera vender Clamoxyl y nos contara sus beneficios, su eficacia preventiva y bactericida, sus posibles aplicaciones clínicas y finalmente, nos propusiese que le compráramos tres cajas para cuando se pudieran dar esas circunstancias y aplicaciones, ¿las comprarían?...
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