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La empresa es una red social. 1ª parte
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Si atendemos a los acontecimientos que se van sucediendo desde hace cuarenta años, a la aparición de una serie de tecnologías que parecen acompañar a un nuevo modelo ...
La honradez anglosajona vs la mediterránea
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La internacionalización y sus circunstancias
Por cuestiones profesionales, estoy trabajando con las mejores guías gastronómicas del mundo (y yo que creía que s&oacut...
Citizen Relationship Management, el CRM de los para las relaciones con los ciudadanos
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En el desarrollo de los sistemas CRM, el sector de las Administraciones Públicas es el de máxima aplicación después de las empresas y sus Clientes. Es absolutamente l...
La Web 2.0 y la generación de leads
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Las dificultades actuales en la prospección y la generación de leads, en ese camino a una nueva forma de las relaciones empresariales, nos hace estar buscando soluciones r&aacut...
Amigos gerentes -por favor- ¡utilizad las redes sociales o volveremos a llamaros!
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Tenemos que ponernos de acuerdo. Proveedores y Clientes no podemos estar en planos de información diferentes, necesitamos intercambiar información fácilmente. Estamos abandonan...
El Vendedor 2.0
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¿Por qué vendedores que han vendido siempre, han dejado de vender)
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¿Hacia dónde camina el trabajo del vendedor?
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La física tiene la respuesta, “nada se crea ni se destruye, sólo se transforma”. Muchas veces y siempre a posteriori, nos damos cuenta del porqué de las cosas, en e...
La constancia en el uso de las redes sociales
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Que se requiere perseverancia en el uso de las redes sociales es una perogrullada. Como en todos los objetivos, hace falta un trabajo bien orientado y continuado para llegar a los resultados. En el...
La empresa es una red social (segunda parte)
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Frecuentemente se oye la sentencia que habla de nuestra estructura empresarial alrededor de una mayoría de pymes, con muchísimas nanoempresas y muy pocas empresas grandes. Tenemos que...
La marca personal como valor profesional adicional
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Desde hace tiempo se habla de un nuevo valor adicional al profesional, es la marca personal. En un entorno laboral en el que se incorporan elementos externos constantemente (más o menos como...
El fin de la prospección tal como la conocemos y el paso a la 2.0
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Los síntomas que marca el final del sistema de prospección que hamos utilizado hasta ahora, son claros, todos los comerciales, directores comerciales, consultores de la cosa, etc., es...
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La promoción que hacemos del uso de las redes sociales como elemento de comunicación y generación de negocio para las empresas, siempre se encuentra con la misma dificultad &nd...
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