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CRM ¡ahora!
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En el proceso de racionalización empresarial, le ha llegado el turno a las áreas comerciales, a los últimos pasos de la Cadena de Valor y que son el Marketing, las Ventas y la ...
¿Por qué no aplicar las técnicas de generación de leads que emplean el 82% de la industria americana en los sectores con venta compleja, productos/servicios complicados o de elevado precio, en el entorno actual?
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Resumen: Más del 67% de los directivos, manifiestan que el logro de nuevos Clientes es su máxima prioridad. En los últimos tiempos los departamentos de Marketing y Ventas...
Citizen Relationship Management, el CRM de los para las relaciones con los ciudadanos
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En el desarrollo de los sistemas CRM, el sector de las Administraciones Públicas es el de máxima aplicación después de las empresas y sus Clientes. Es absolutamente l...
Los CRM para la pyme, on demand
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Ya se van definiendo los tres principales competidores CRM en el mercado pyme: Salesforce, Dynamics CRM y SugarCRM, los tres funcionan on demand y los dos últimos se pueden instalar on premi...
Facilitar las ventas con un CRM
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Me gustaría poder trasmitir la importancia de los sistemas CRM en la venta actual, con tantas dificultades operativas y estratégicas, que se solucionan en buena parte con la utilizaci...
¿Qué es Competir? Juegos competitivos, estrategia empresarial e Inteligencia Competitiva
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Preparando la presentación que realizaré en Cámara Valencia el próximo día 16 de junio, conjuntamente con Miguel Borras (Antara), escribo esta entrada relativa al...
La nueva generación de leads, la crianza de leads.
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En los procesos de comercialización de ciertos productos y/o Clientes, los que fundamentalmente utilizan metodologías de venta compleja, hay que implantar un sistema de generaci&oacut...
El Vendedor 2.0
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El vendedor 2.0 no es un experto en la Web 2.0 (que seguro lo será también), es un experto en la creación de contenidos y su distribución en el formato más adecua...
- ¡Quisiera hablar con el director de marketing!. – Lo siento, no tenemos.
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En la gran mayoría de pymes, el puesto de director de marketing no existe, me refiero más allá de que hayan profesionales que tengan una tarjeta que responda a esa funció...
La segmentación para la acción comercial
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Hoy he recibido una promoción para un curso en Madrid de “Renovación y mantenimiento de la catenaria”, ya sé que un correo electrónico tiene un coste margina...
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