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Recursos humanos adecuados para el logro de objetivos empresariales
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No, no es un lema, es –simplemente- la verdad. Decimos a los Clientes que lo más importante es definir correctamente los objetivos, desplegar el plan de acción adecuado y realiz...
Un líder es el que te lleva hasta el logro de los objetivos.
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El número de libros sobre el liderazgo han crecido exponencialmente en los últimos quince años, se habla constantemente de los líderes y su necesaria funció...
La comercialización pro-Activa, un sistema efectivo para llevar a las empresas hasta (no sólo, hacia) sus objetivos
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En estos momentos de dificultad comercial, hay tres puntos clave para asegurar los objetivos comerciales y llevar a la compañía a esa posición deseada de cambio para adaptar...
El BSC (Cuadro de Mando Integral) bien implementado
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El Balanced Scorecard es -a pesar de los años- un gran desconocido, son pocas las empresas que lo han implementado y en buena parte de los casos casi que es un cuadro de mando de una serie d...
¿Por qué los directores comerciales no demandan sistemas CRM?
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En una buena parte de las empresas que tienen instalados sistemas CRM, la iniciativa de su instalación no ha tenido su origen en la dirección comercial y ésto nos da que pensar...
¿Qué es Competir? Juegos competitivos, estrategia empresarial e Inteligencia Competitiva
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Preparando la presentación que realizaré en Cámara Valencia el próximo día 16 de junio, conjuntamente con Miguel Borras (Antara), escribo esta entrada relativa al...
La ventaja competitiva de las empresas españolas
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Las empresas españolas son -en un 95%- pymes y microempresas, como en todos los lugares del mundo, con la diferencia del tamaño de las grandes (las de los países más des...
El triunfo del lóbulo derecho. Un nuevo perfil de visión directiva (No os perdáis el video adjunto, os impresionará)
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Fue hacia 1995, asistiendo a un curso impartido por James Martin, uno de los autores más prolíficos en predicción informática y cambios en la sociedad y empresas (a vece...
- ¡Quisiera hablar con el director de marketing!. – Lo siento, no tenemos.
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En la gran mayoría de pymes, el puesto de director de marketing no existe, me refiero más allá de que hayan profesionales que tengan una tarjeta que responda a esa funció...
¿Cuáles serán los primeros signos de recuperación de la crisis?
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Ante la diversidad de intereses y noticias que nos llegan de forma imbricada, sería conveniente establecer una serie de signos y síntomas que nos avisarán de que estamos en el ...
La empresa es una red social (segunda parte)
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Frecuentemente se oye la sentencia que habla de nuestra estructura empresarial alrededor de una mayoría de pymes, con muchísimas nanoempresas y muy pocas empresas grandes. Tenemos que...
Ponga una silla naranja en su gestión diaria: El Interim Management
dirección comercial dirección interim management
Muchas veces me han comentado directivos de empresas que, la incorporación de un empleado –normalmente de alto nivel- cambió el rumbo de la empresa. Es lógico, les pasa l...
La venta compleja, el CRM y los vendedores
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Este tipo de venta, llamada compleja no por su dificultad (que también) sino por estar inmersa en una dinámica de relaciones complejas (un sistema complejo, en definitiva), donde los ...
La motivación y la productividad
productividad dirección comercial dirección motivación ventas liderazgo
Cuando algunos Clientes me piden que realice una sesión de motivación, generalmente para el departamento comercial (también las he realizado en fábricas con problemas la...
La complejidad de las decisiones empresariales
productividad dirección comercial dirección liderazgo toma decisiones
Una de las cuestiones más complejas de prever, es el proceso de toma de decisiones humano. La causa es clara, es de todo menos racional. Nos gusta pensar que decidimos con un sistema de an&a...
El storytelling, el posicionamiento de la empresa y el management
dirección comercial dirección Storytelling Posicionamiento Management
La narrativa que tienen algunas empresas, organizaciones y líderes es impresionante, son capaces de crear una historia que nos lleva junto a ellas a través de los años y que no...
Un nuevo management para esta época
dirección comercial dirección interim management Management
La función del manager es de las que más cambios van a sufrir, las causas son varias: reducción de los recursos humanos a su disposición, búsqueda de la productiv...
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