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CRM ¡ahora!
marketing crm ventas logro de objetivos logro de objetivos comerciales logro objetivos empresariales
En el proceso de racionalización empresarial, le ha llegado el turno a las áreas comerciales, a los últimos pasos de la Cadena de Valor y que son el Marketing, las Ventas y la ...
¿Por qué no aplicar las técnicas de generación de leads que emplean el 82% de la industria americana en los sectores con venta compleja, productos/servicios complicados o de elevado precio, en el entorno actual?
crm ventas marketing logro de objetivos venta compleja
Resumen: Más del 67% de los directivos, manifiestan que el logro de nuevos Clientes es su máxima prioridad. En los últimos tiempos los departamentos de Marketing y Ventas...
El CMC, Cuadro de Mando Comercial
crm Cuadro de mando comercial
La metodología CMMC desarrolla todo un sistema innovador de gestión para la dirección comercial de las pymes. Desde una perspectiva de la gestión, el CMMC aporta a...
Dirección comercial, salida de la crisis y nueva gestión comercial
crm salida de la crisis dirección comercial proceso comercialización
La actualidad de los directores comerciales es muy comprometida y compleja. Estamos inmersos en una grave crisis que parece haber sido causada por otros. Es verdad, la ausencia de liquidez en los m...
Citizen Relationship Management, el CRM de los para las relaciones con los ciudadanos
crm ventas marketing web 2.0 dirección comercial
En el desarrollo de los sistemas CRM, el sector de las Administraciones Públicas es el de máxima aplicación después de las empresas y sus Clientes. Es absolutamente l...
La comercialización pro-Activa, un sistema efectivo para llevar a las empresas hasta (no sólo, hacia) sus objetivos
crm logro de objetivos dirección comercial dirección logro de objetivos comerciales logro objetivos empresariales
En estos momentos de dificultad comercial, hay tres puntos clave para asegurar los objetivos comerciales y llevar a la compañía a esa posición deseada de cambio para adaptar...
A propósito de leads, oportunidades y Clientes
crm generación de leads oportunidades cualificación
En todas las instalaciones CRM se suscitan dudas respecto a los conceptos lead, oportunidad, Cliente potencial, etc., claro que estas dudas vienen acrecentadas por las malas traducciones que alguno...
El BSC (Cuadro de Mando Integral) bien implementado
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El Balanced Scorecard es -a pesar de los años- un gran desconocido, son pocas las empresas que lo han implementado y en buena parte de los casos casi que es un cuadro de mando de una serie d...
¿Por qué los directores comerciales no demandan sistemas CRM?
planificación comercial logro de objetivos comerciales dirección comercial crm productividad dirección
En una buena parte de las empresas que tienen instalados sistemas CRM, la iniciativa de su instalación no ha tenido su origen en la dirección comercial y ésto nos da que pensar...
Los CRM para la pyme, on demand
crm ventas dirección comercial on demand marketing planificación comercial
Ya se van definiendo los tres principales competidores CRM en el mercado pyme: Salesforce, Dynamics CRM y SugarCRM, los tres funcionan on demand y los dos últimos se pueden instalar on premi...
Facilitar las ventas con un CRM
productividad crm ventas dirección comercial marketing planificación comercial
Me gustaría poder trasmitir la importancia de los sistemas CRM en la venta actual, con tantas dificultades operativas y estratégicas, que se solucionan en buena parte con la utilizaci...
La nueva generación de leads, la crianza de leads.
crm ventas marketing generación de leads
En los procesos de comercialización de ciertos productos y/o Clientes, los que fundamentalmente utilizan metodologías de venta compleja, hay que implantar un sistema de generaci&oacut...
La ventaja competitiva de las empresas españolas
crm dirección comercial canales de distribución innovación business intelligence productividad dirección
Las empresas españolas son -en un 95%- pymes y microempresas, como en todos los lugares del mundo, con la diferencia del tamaño de las grandes (las de los países más des...
El Vendedor 2.0
crm ventas marketing web 2.0 generación de leads
El vendedor 2.0 no es un experto en la Web 2.0 (que seguro lo será también), es un experto en la creación de contenidos y su distribución en el formato más adecua...
CRM: primero la parte operativa y después la importante, la analítica
productividad crm Cuadro de mando comercial dirección comercial business intelligence
Hay muchas instalaciones de sistemas CRM que ya han llegado al uso operativo, es decir, todas las actividades e interacciones con sus Clientes están en el sistema, pero esa es –s&oacut...
La venta compleja, el CRM y los vendedores
crm ventas dirección comercial dirección
Este tipo de venta, llamada compleja no por su dificultad (que también) sino por estar inmersa en una dinámica de relaciones complejas (un sistema complejo, en definitiva), donde los ...
Robocom, el perfil del vendedor ideal. Cinco aspectos clave
crm ventas venta compleja dirección comercial director
Como resumen de los cinco posts publicados en este agosto y a modo de resumen de las guías de perfiles y recursos necesarios para los vendedores modernos, publicamos este post.
Es muy dific...
¿La solución a las ventas -bajas- actuales es realizar más visitas comerciales?
crm ventas dirección comercial proceso comercialización logro de objetivos comerciales CTM generación de leads
Obviamente es la solución trivial, es lo que hacen en una UVI cuando entra un paciente con claros síntomas de insuficiencia de algún orden, intentan estabilizar las variables c...
La técnica Long Tail aplicada a la venta personal a empresas
productividad crm dirección comercial logro de objetivos comerciales
Históricamente las grandes cuentas y las medianas/pequeñas empresas se han gestionado por profesionales diferentes, las primeras por profesionales acostumbrados a manejarse en el cont...
La información de Clientes que no utilizamos y que nos ayudaría a aumentar las ventas
crm ventas Cuadro de mando comercial dirección comercial business intelligence
En un viaje veraniego a Alemania, he podido comprobar personalmente como están absolutamente enfocados a obtener, analizar y decidir sobre información de Clientes relacionada con su c...
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